外贸B2B销售顾问（大客户方向 · 双休 · 底薪+提成）

一句话说清我们做什么 我们帮中国出口企业"找到海外买家"——你把这套客户开发方案卖给有出口业务的工厂和贸易公司，成交一单提成一单，客户续约你继续拿提成。 你会得到什么 收入透明：无责底薪 3,500-8,500 元/月 + 阶梯提成（10--18%），在职销售平均月收入 10,000-18,000 元，TOP 销售单季月入 3 万+； 不用从零陌拜：公司提供外贸企业客户线索与产品演示环境，团队话术库、行业案例直接复用； 成长明确：入职 1 周带薪培训（产品+销售流程），配 1v1 师傅带教； 氛围务实：双休、五险一金、法定节假日、年度旅游、季度团建；团队以 90\00 后为主，扁平沟通，不搞酒桌文化、不搞无效加班。 你的工作内容 开发客户：通过电话、企业微信、线下面访等方式开发有出口业务的工厂与贸易公司（山东为主、全国不限）; 诊断需求：了解客户的出口产品、目标市场、现有获客方式，判断我们的数据与工具能否帮到他； 方案演示：线上或上门完成 30 分钟产品演示，讲清"用了之后能多拿多少询盘"； 成交回款：推进报价、谈判、签约、回款，跑通从线索到签约的完整闭环； 客户运营：跟踪已签约客户的使用情况，推动续约与增购（续约同样计提成）； 复盘沉淀：参与每周案例复盘，输出可复用的行业话术与客户画像。 硬性要求（这几条不满足会辛苦） 大专及以上学历，专业不限； 1 年以上销售相关经验——外贸业务、跨境电商、B2B 电销、企业服务销售都算；有强烈销售意愿的应届生也欢迎，我们有新人保护期； 能接受"电话 + 面谈"结合的工作方式，抗压、有目标感，愿意为结果投入； 表达清晰，能听懂客户在讲什么； 常驻青岛，可接受市内客户上门拜访。 加分项（不是门槛，有更好） 有外贸行业经历，了解询盘、报关、展会等基本流程； 卖过 SaaS、数据服务、企业服务类产品； 有驾照、能自驾拜访客户。