经销商渠道经理

1. 渠道策略与网络搭建 • 制定渠道发展计划：根据品牌总部及中国区的战略，制定并执行年度经销商网络拓展计划，明确重点开发区域及渠道（如：重点城市的高端酒店渠道、精品咖啡连锁、企业茶水间服务商等）。 • 合作伙伴寻源与招募：主动识别并筛选具备咖啡设备销售资质、有餐饮/酒店行业客情资源的潜在经销商，完成商务谈判、合同签署及准入流程 。 • 网络优化：定期评估现有经销商绩效，进行优胜劣汰，优化渠道结构，确保渠道的健康度和忠诚度。 2. 经销商管理与赋能 • 销售目标管理：为经销商团队设定清晰的销售目标（KPI）及市场活动预算，追踪销售漏斗，确保业绩目标的达成 。 • 培训与支持：协调内部技术及市场资源，为经销商团队提供产品知识培训、销售技巧赋能及售后维修支持，确保终端客户体验一致。 • 市场推广联动：指导并协助经销商在当地开展市场推广活动、行业展会参与及重点客户的联合拜访（Joint Call），提升品牌在当地的影响力 。 3. 市场洞察与反馈 • 竞争情报：密切关注中国商用咖啡机市场的动态，收集竞品价格、渠道政策及新品信息，为公司产品迭代及定价策略提供依据 。 • 需求反馈：收集终端客户（酒店、连锁餐饮）对产品的使用反馈，推动总部进行产品本地化改进。

1. 经验背景 • 工作经验：5年以上B2B渠道销售经验，至少2年以上的商用设备（餐饮设备/咖啡设备/水处理设备）或咖啡原料行业经验 。 • 行业资源：拥有现成的经销商/分销商人脉资源，特别是覆盖高端酒店、连锁餐饮（QSR）、办公室咖啡服务（OCS）或独立精品咖啡馆的渠道资源者优先 。 • 业绩证明：有成功开拓新区域市场或搭建全新渠道网络的成功案例 。 2. 专业技能 • 商务谈判：具备出色的合同谈判技巧，能够处理复杂的商业条款。 • 数据分析：具备较强的数据分析能力，能够通过销售数据洞察业务问题并提出解决方案。 • 英文能力：英文书面良好