华东大区销售经理

1、落实公司整体销售战略，负责区域销售全流程管理，制定大区年度、月度销售及市场开发计划，报批后落地执行，完成公司下达销售指标、回款及空白市场拓展目标。 2、经销商开发与管理：开发空白市场、新经销商及连锁大客户；重点维护核心经销商，高频跟踪拜访，跟进货款回款；考核筛选经销商，评估信用、渠道、产品授权并报批落地；拥有华东食品、餐饮、经销商客户资源优先。 3、市场与营销管理：调研区域市场动态、竞品信息，每月输出市场分析及解决方案；结合区域情况拟定营销策略、促销及网络营销方案，报批后推动落地，指导经销商复制执行。 4、主导跨区域经销商、连锁终端商务洽谈与合同签订，维护公司权益。 5、客诉与资产管理：跟进评估客户投诉，推动客诉闭环处理；统筹区域冰柜等投放资产，传达投放标准，跟踪资产台账，保障设备使用率。 6、日常管理：按时输出日、周、月工作总结，做好业务复盘；对内协同公司各部门，对外对接代理商、终端客户；完成上级安排的其他工作任务。 任职要求 1、大专及以上学历，3 年及以上食品 / 餐饮行业销售经验，熟悉华东区域市场环境，懂渠道经销商运作模式。 2、具备经销商开发维护、大客户谈判、市场策划能力，熟练使用 Office 办公软件；手里有华东地区经销商、餐饮连锁等现成客户资源优先考虑。 3、具备优秀沟通协调、数据分析能力，目标感强，结果导向，能适应高频出差。 4、正直敬业，学习及抗压能力强，有较强团队协作意识，接受快消食品销售高强度工作节奏。 工作时间：8 小时工作制，需出差、不定期会议； 工作地点：华东区域（主要省内办公 + 外勤出差）； 薪资：底薪 + 高额绩效提成，上不封顶，具体面议。