检测设备销售工程师

1. 市场及客户开发，负责公司检测设备的市场推广及销售工作，根据公司市场战略，开发目标行业及重点客户，负责客户信息收集、客户拜访、需求沟通、商务洽谈及销售转化，建立并持续维护客户资源库，形成稳定的客户开发渠道，挖掘客户潜在需求，推动新客户、新项目、新应用场景落地。 2. 技术型销售，深入理解公司产品原理、技术参数、应用场景及竞争优势，能够与客户技术人员、实验室负责人、研发人员进行专业沟通，根据客户检测需求，配合技术团队制定产品选型及解决方案，组织或参与产品演示、技术交流、样品测试、现场验证等工作，协助客户解决产品选型、应用及使用过程中的问题。 3. 项目销售管理，负责从商机发现到最终成交的全过程推进，包括：客户开发 、需求确认 、技术交流 、产品选型 、方案制定 、报价 、商务谈判 、样品测试/设备验证 、合同签订 、交付 、回款 、售后维护。 4. 大客户及重点客户管理，负责科研院所、高校、半导体企业、医药企业等重点客户开发，建立客户内部多层级关系，包括技术、采购、设备、研发、实验室及管理层等，对重点客户实施项目制管理，持续跟进客户采购计划，挖掘客户二次采购、设备升级及后续项目机会， 建立长期合作关系，提高客户复购率及客户粘性。 5. 市场信息及竞争分析， 收集R相关检测设备市场信息， 跟踪竞争品牌、产品价格、技术指标及市场动态， 收集客户对国产替代产品的需求及反馈， 定期向公司反馈市场信息，为产品研发及产品迭代提供依据， 协助公司制定产品定位、价格策略及市场推广策略。 6. 内部协同，与公司研发、技术、生产、项目、售后等部门保持协同，对负责客户及项目的全过程推进结果负责。1. 本科及以上学历，市场营销、仪器仪表、分析化学、化学、材料、电子信息、机械、自动化等相关专业优先。 2.2年以上工业产品、仪器设备、实验室设备、半导体设备或技术型产品销售经验，具备B2B销售经验，能够独立开发客户，具有较强的技术理解能力。 3.能够适应宁波及周边地区客户拜访，并接受一定程度的出差。 4.具备较好的沟通表达、商务谈判及客户关系维护能力以及项目推进能力。 5.具有以下任一背景者优先：分析仪器销售经验；质谱仪、色谱仪、真空检测设备销售经验；实验室仪器、科研仪器销售经验；化工/医药/材料检测设备销售经验；第三方检测机构客户资源；高校、科研院所客户资源；半导体企业客户资源；有大型国企、央企、科研院所客户开发经验。