职位解读
辽宁KA省区经理是山东宏济堂制药集团股份有限公司在沈阳浑南发布的通用岗位，薪资范围10-15K。该岗位要求5-10年经验、大专学历，工作地点位于沈阳浑南。山东宏济堂制药集团股份有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在沈阳的人才需求热度。求职者在投递前应结合岗位职责与任职要求，客观评估自身经验与岗位的匹配度，避免盲目海投。岗位职责包括：1. 承接大区战略目标，制定辽宁省全省年度/季度/月度纯销目标，输出可落地的专项运营计划。 2. 主导与两大连锁广东及总部核心负责人的商务对接，完成年度框架协议谈判签订，统筹新品准入、条码上架、返利政策等核心事项。 3. 分析渠道品类结构、市场及竞品动态，优化渠道策略，定期复盘渠。任职要求为：1. 大专及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先，具备3年以上医药行业KA渠道管理经验，熟悉大参林、海王星辰连锁运营模式者优先。 2. 具备优秀的商务谈判能力，能独立完成与连锁总部的年度框架协议签订。
辽宁KA省区经理
沈阳 · 浑南 5-10年 大专 3次浏览
10K-15K
岗位职责
1. 承接大区战略目标，制定辽宁省全省年度/季度/月度纯销目标，输出可落地的专项运营计划。
2. 主导与两大连锁广东及总部核心负责人的商务对接，完成年度框架协议谈判签订，统筹新品准入、条码上架、返利政策等核心事项。
3. 分析渠道品类结构、市场及竞品动态，优化渠道策略，定期复盘渠道经营数据，持续提升品牌市场份额与纯销增量。
4. 结合连锁特性策划总部级/省级促销及店员培训活动，联动市场部输出资源，下沉终端核查陈列、活动执行及主推落地情况。
5. 搭建KA连锁分层客情体系，常态化维护上下游关系，处理供货、售后及客诉，管控渠道窜货与价格体系合规性。
6. 负责KA渠道费用台账管理、资源投放及核销，同步竞品动态并输出应对策略，协同区域团队落地总部政策。
职位要求
1. 大专及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先，具备3年以上医药行业KA渠道管理经验，熟悉大参林、海王星辰连锁运营模式者优先。
2. 具备优秀的商务谈判能力，能独立完成与连锁总部的年度框架协议签订及核心资源争取。
3. 掌握渠道数据分析方法，能基于市场动态优化策略，有提升渠道纯销与市场份额的成功案例。
4. 具备终端动销活动策划与落地能力，能下沉门店解决执行卡点，打通总部政策到终端的落地链路。
5. 拥有良好的客情维护能力，能建立稳定的连锁核心关系网络，有效处理各类渠道风险与客诉。
6. 具备跨团队协同意识，能联动区域销售团队共享资源、赋能终端执行，完成专项攻坚任务。
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
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