环卫项目拓展经理

一、岗位基本信息 工作经验要求：1-3年相关工作经验 专业背景：土木工程、环境工程、机电工程、市政工程等工科专业 核心能力：熟悉政府招投标全流程、环卫项目市场开发、商务洽谈、项目跟进 1、市场调研与信息挖掘 负责区域内城乡环卫一体化、道路清扫保洁、垃圾分类转运、公厕运维、园林养护、物业环境服务等环卫类项目的市场调研工作；常态化跟踪政府采购网、公共资源交易中心、地方国企招标平台，精准抓取环卫新项目、续标项目、改造项目的招标信息、立项信息及政策动态。 梳理区域内各地市住建局、城管局、环卫中心、乡镇政府等主管单位的合作需求，建立客户信息台账、项目储备台账，定期更新项目进度、跟进节点，为业务拓展提供数据支撑。 2、招投标全流程跟进执行 熟练负责环卫类公开招标、竞争性磋商、询价、单一来源等政府招投标全流程工作，包含前期项目报名、资格预审、标书资料收集、技术方案梳理、商务报价核算、投标文件编制、审核、装订及线上上传投递。 精准把控招投标时间节点、评标规则、加分项、废标红线，规避投标风险；跟进开标、评标、答疑、中标公示全流程，及时处理投标过程中的答疑澄清、异议申诉等工作，保障投标项目顺利落地。 3、客户维护与商务拓展 对接政府主管单位、平台公司、合作业主单位，开展日常商务对接、关系维护、需求沟通，精准匹配。 根据业主需求，配合制定个性化项目服务方案、合作方案、报价方案，参与商务谈判、项目洽谈，推进项目中标、合同洽谈与签约落地。 4、项目落地前期配合 项目中标后，配合商务部、项目部完成合同初审、资料移交、进场前期对接工作；协助梳理项目人员配置、设备配置、服务标准等核心内容，保障项目顺利进场运营。 跟进已合作项目的续标、扩容、新增配套业务开发，挖掘存量客户二次合作价值。 5、资料整理与复盘总结 负责投标资质、业绩、证书、人员资料等投标素材的整理、归档与更新；定期完成投标工作总结、未中标项目复盘，分析落标原因、市场竞争痛点，优化投标策略与拓展方案。 配合部门完成市场年度、季度、月度拓展目标，提交市场拓展报表、项目跟进报告。

1、学历与专业 本科以上学历，环境工程、市政工程、土木工程、机电工程等工科专业优先，专业基础扎实。 2、工作经验 1-3年市场拓展、招投标、环卫/市政行业从业经验，有环卫一体化、市政服务、物业环境服务项目投标及拓展经验者优先；应届生工科优秀毕业生有招投标实习经验也可酌情考虑。 3、核心技能 1. 精通政府招投标全流程，熟悉政府采购法律法规、招投标流程、标书制作、报价测算、评标标准，熟练操作各省市公共资源交易投标平台； 2. 熟悉环卫行业运营模式、服务标准、行业政策，了解道路保洁、垃圾分类、公厕管养、城乡环卫一体化项目运作逻辑； 3. 具备独立制作环卫项目商务标、技术标的能力，熟练使用办公软件，可独立完成整套投标文件编制； 4. 具备基础商务谈判、客户沟通能力，逻辑清晰、执行力强，能高效跟进项目全流程。 4、综合素质 1. 抗压能力强，能够适应阶段性投标加班、短期区域出差； 2. 严谨细致、责任心强，熟悉招投标合规要求，具备极强的细节把控能力，杜绝废标风险； 3. 具备良好的市场敏感度、目标感，善于挖掘客户需求、跟进项目进度； 4. 品行端正、职业素养高，具备团队协作意识，服从部门工作安排。 四、岗位核心优势 1. 依托环境服务行业赛道，业务稳定、政府项目资源充足，拓展空间大； 2. 岗位侧重招投标+市场拓展双向能力培养，成长路径清晰，可晋升高级拓展经理、区域市场负责人；