LED成品销售经理

1、销售目标达成：负责公司 LED 成品（显示屏/照明产品等）的市场开拓与销售工作，制定并执行个人及区域销售计划，确保完成年度销售目标及回款指标。 2、市场开拓：开拓并维护行业客户资源，包括但不限于政企工程、广告传媒、系统集成商、渠道经销商、终端业主等，持续挖掘新项目商机。 3、客户全流程管理：主导项目线索跟进、需求调研、方案报价、商务谈判、合同签订、订单交付跟进及验收回款的全流程管理，推动项目闭环落地。 4、渠道体系建设：开发和维护区域代理商、经销商渠道网络，制定渠道政策与激励方案，协助渠道伙伴提升销售能力，扩大市场覆盖率。 5、市场信息收集：收集 LED 行业市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品策略与定价决策提供依据。 6、跨部门协同：协调技术、售前、生产、物流、财务等部门，确保订单按时交付、售后问题及时响应，提升客户满意度。 7、客户关系维护：建立并维护长期稳定的客户关系，定期回访重点客户，处理客户投诉与纠纷，提升复购率及转介绍率。 8、销售管理：负责销售合同、报价单、客户档案等销售资料的管理与归档，按时提交销售报表、回款计划及预测分析。

1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、电子信息、光电、工商管理等相关专业优先。 2. 工作经验：3 年以上 LED 行业销售经验，1 年以上销售团队管理或大客户销售经验；熟悉 LED 显示屏/LED 照明成品的产品知识、生产工艺、技术标准及行业应用解决方案；有政企工程、智慧城市、广告传媒、舞台演艺、商超连锁等行业客户资源或渠道资源者优先。 3. 专业能力：具备独立开发大客户和运作项目型销售的能力，熟悉招投标流程及标书制作；具备较强的商务谈判能力、合同风险意识及应收账款管理能力；熟练使用 Office 办公软件及 CRM 客户管理系统；具备一定的市场分析能力和销售数据分析能力。 4. 综合素质：目标导向，抗压能力强，有较强的自驱力和结果意识；具备良好的沟通表达能力、跨部门协调能力和客户服务意识；诚实守信，职业操守良好，无不良从业记录；能适应出差及商务应酬。