销售专员

1、正确掌握市场 ①定期调研，收集客户信息，分析市场动向、特点以及发展趋势； ②收集有关冷冻食品的信息，掌握冻品市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施； 2、确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划 ①完成公司下单的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划； ②完善冷冻食品营销策划方案，执行执行计划，和监督执行结果； 3、销售渠道与客户开发，渠道和客户关系维护 ①维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户； ②与客户保持良好沟通，实时把我客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 4、合同管理和收款 ①根据公司产品、价格和市场策略，独立处置询盘、报价，合同条款的商定以及客户签订等事宜； ②根据制订合同协同公司其他职能部门操作，协调第三方冷链物流配合执行； ③督促合同正常如期履行； 5、售后服务与客户问题解决 ①对客户在销售和使用过程中出现的问题，需办理的手续，帮助和联系有关部门或单独妥善解决；

①学历和经验要求：要求高中以上学历，并有1年及以上销售工作经验，有冷冻食品销售经验者优先； 技能要求： ②沟通能力：良好的口头和书面沟通能力是基本要求，能够清晰表达自己并理解客户需求； ③谈判和人际交往能力：销售人员需要善于与人交往，能够在谈判中有效表达自己的观点并达成协议； ④技术能力：对冷冻产品了解，或所销售的产品或服务用1个月时间有深入的了解，能够提供专业的建议和解决方案； ⑤个人品质要求： 耐心和韧性：销售人员需要具备吃苦耐劳的品质，能够在压力下保持积极的工作态度； 诚信和责任心：诚实守信是建立长期客户关系的基础，销售人员应以诚信为准则提供服务； 团队合作：能够与团队成员紧密合作，共同实现销售目标； 岗位福利： ①根据个人能力，公司制定可增长性底薪和可增长性提成，并设有年终奖； ②在公司可享受出差津贴、通讯费用津贴、油补； ③公司不定期外出旅游，节假日福利；