会籍主管

1.负责业绩目标统筹管理 1.1根据年度指标，完成月度及个人的目标拆解，并结合行业规律制定不同季节的销售策略，合理分配团队任务。 1.2每日跟进业绩数据、会员转化率、到访客户成交情况等数据，及时汇总分析，针对性的及时调整销售策略，保障年度、月度目标的达成。 1.3定期复盘、及时总结整改销售过程中出现的问题，并形成标准化执行手册。 2.负责销售全流程管控 2.1负责场馆卡类、培训课程新购、场地租赁、企业团建、赛事合作、培训项目等销售管理。 2.2制定并及时完善更新产品说明、接待流程及标准话术等，全面提升成交率与客户留存率。 2.3负责线上产品推广策划及执行工作，每日监督线上产品的销售、核销以及服务评价等工作，及时维护美团、大众、抖音等线上渠道客户，监督管理线上引流与线下承接工作。 3.负责销售团队管理 3.1负责销售小组日常排班、仪容仪表、服务纪律，监督管理会籍顾问日常工作以及职业操守的规范。 3.2负责会籍顾问的培养、销售技巧、话术等培训，现场协助会籍顾问落单，做好会籍顾问团队建设，提升团队整体人员效能。 4.负责渠道拓展与客户维护 4.1负责开发维护企业大客户、团体客户以及高价值客户，拓展周边居民社区、中小学校以及企事业单位等渠道客户资源。 4.2建立客户档案管理体系，定期开展客户回访、拓展转介绍及客户二次消费，提升场馆整体营收。 5.负责营销活动落地执行 5.1策划营销活动，结合节假日、季度等主题营销，策划并制定销售执行策略，落实邀约、推广以及现场成交，保障活动业绩增量。 5.2定期市场调研总结，结合竞争对手在售产品价格与市场动态，制定切实有效的市场推广方案。 6.数据报表与部门对接及时汇总提交各类销售报表，配合财务、运营等部门的协助工作。 二、薪资结构 薪资构成：固定薪资（岗位底薪+考核薪资）+业绩提成 综合年薪区间：80000—200000元 固定合计：6000元/月 岗位底薪：3600元 月度考核薪资：2400元 三、岗位定位：对销售全流程、团队管理、销售结果全权负责