教练主管

1.负责业绩目标统筹管理 1.1根据年度指标，完成月度及团队目标拆解，负责培训及私教课程销售指标的完成，完成月度分区及教练任务的分级下达，结合运动培训淡旺季制定销售策略，合理分配各球类项目团队任务。 1.2每日跟进培训课销售、私教销售、课程消课执行、客户续课转化率、到访成交等数据，汇总分析，针对性调整销售与排课策略，保障年度、月度目标达成。 1.3定期复盘课程销售、授课服务过程中出现的各类问题，总结整改，形成标准化执行手册。 2.负责销售与课程全流程管控 2.1负责羽毛球、篮球、匹克球、乒乓球培训班课程、私教新购、团课包、企业团建培训、赛事配套培训项目等销售管理工作。 2.2汇总制订各项目标准化教学方案；制定并及时更新各球类产品介绍、体验课接待流程、课程转化谈判标准话术，规范课程教学标准，确保合理的成交率、消课率与客户留存率。 2.3负责线上培训产品推广，包括教学视频拍摄、学练直播等配合工作，负责统筹线上培训产品体验引流客户的分配，以及线下教学转化的承接工作。 2.4负责日常培训及私教课程的监督管理，抽查课程教学质量、课堂安全、教练服务，及时处理课程教学过程中的学员投诉与异常问题。 2.5根据市场情况，负责阶段性制订以及修订培训及私教产品内容与价格，根据各球类项目教学特点，分级制定完善标准化教学方案。 3.教练团队管理 3.1负责教练团队的日常考勤管理、仪容仪表、服务纪律，监督各项目教练日常工作、教学规范以及职业操守的执行。 3.2负责教练团队培养，定期组织教学技能经验的分享、培训等，现场协助教练谈单成交，开展团队建设，提升教练团队整体效能。 4.学员档案管理，建立学员档案管理体系，组织学员回访，挖掘转介绍、续课、升级课程需求，提升培训板块整体营收。 5.协助营销活动落地执行 5.1联合场馆活动，策划培训板块营销活动，开展主题策划球类培训活动，落实邀约、推广、体验课转化及现场成交。 5.2围绕培训市场，定期开展市场调研，调研竞争对手培训产品、定价、课程模式与市场动态，总结形成可行的市场推广方案。 6.数据报表的及时汇总与提报，涵盖培训销售汇总、课程执行汇总、培训学员流失率等各类报表，配合其他部门开展协同工作。 二、岗位定位：对教练团队管理、课程交付、培训销售结果全权负责 三、年度业绩目标：300万元（私教课程、球类培训班课产品，含线上；统管羽毛球、篮球、匹克球、乒乓球培训项目） 四、综合年薪区间：80000—200000元 薪资构成：固定薪资（岗位底薪+考核薪资）+业绩提成 岗位底薪：3600元 月度考核薪资：2400元 固定合计：6000元/月