销售经理（教育/心理行业）

1.客户开发与商务拜访：负责教育系统、政企事业单位等 B 端客户开发与上门拜访，维护高价值客群关系；挖掘心理健康、教育信息化领域核心需求，匹配公司 AI + 心理产品体系，传递产品价值，促成商机转化。 2.项目全周期推进：统筹 B 端项目从商机跟进、方案协同、招投标参与到合同签约、回款落地的全流程；熟练把控政府采购全流程节点，协调售前、技术等内部资源突破项目卡点，保质保量完成销售业绩指标。 3.营销与渠道拓展：参与制定细分市场销售策略，打磨销售话术、客户案例等营销物料，配合行业展会、主题沙龙等市场活动落地；开发维护教育、心理行业渠道合作伙伴与系统集成商，搭建稳定合作体系，扩大市场覆盖。 4.客户管理与行业洞察：建立标准化客户档案，深挖存量客户增购与二次合作需求，跟进应收账款管控坏账风险；跟踪行业政策、市场动态与竞品信息，输出市场分析报告，为产品与策略优化提供一线依据。

5.基础资质：大专及以上学历，市场营销、教育类、心理学类相关专业优先；2 年及以上教育行业 B 端销售工作经验，有心理健康服务、教育信息化行业背景者优先；具备政府采购、公开招投标项目实操经验，熟悉采购全流程规则。 6.核心能力：具备优秀的商务拓展与谈判能力，可独立完成客户拜访、需求研判与决策链公关，精准把握 B 端客户采购逻辑；精通 B 端项目运作模式，具备全流程项目推进能力，可协调资源突破关键节点；具备营销内容梳理与市场活动落地能力，能高效传递 AI + 心理产品价值，可协同售前团队推进方案转化。 综合素养：熟悉教育与心理健康行业发展趋势、政策环境与采购特点，认同赛道长期价值；结果导向，业绩意识强，具备抗压能力与高效执行力；跨部门协作顺畅，学习能力强，可快速掌握人工智能 + 心理健康相关产品知识并落地销售。 公司优势：国资控股 + 联想技术加持，稳定性好；缴纳五险一金；弹性打卡 + 双休制度；5A 级独立办公园区；扁平化管理，高效协作；晋升空间清晰，职业路径明确；人工智能行业发展前景向好，薪酬待遇优厚；配套节日福利、定期团建、专业技能培训。