电商商务专员

、平台商务对接 1. 对接天猫、京东、拼多多、抖音电商、快手电商、小红书、视频号等平台小二/行业运营。 2. 争取平台活动资源位、大促坑位、补贴、流量扶持、营销IP和类目活动。 3. 跟踪平台政策、规则变化、招商信息，及时同步内部并推动落地。 4. 维护平台关系，定期拜访、沟通，争取长期战略合作和资源倾斜。 二、达人与MCN商务拓展 5. 根据品类、人群和预算，筛选抖音、快手、淘宝直播、小红书、B站等平台达人、主播、MCN机构。 6. 建立并维护达人库，记录达人粉丝画像、报价、历史带货数据、合作口碑。 7. 负责寄样、报价、佣金、坑位费、排期、脚本、优惠机制等沟通谈判。 8. 跟进直播/短视频合作执行，协调选品、链接、库存、客服、售后和素材。 9. 复盘达人合作效果，筛选优质达人，淘汰低效资源，维护长期合作。 三、品牌、供应商与招商合作 10. 引进品牌、供应商、工厂、经销商，丰富电商货盘和供应链资源。 11. 谈判供货价、账期、返点、授权、独家/区域代理、库存、发货和售后条款。 12. 负责品牌授权、资质审核、样品评估、选品上会及合作落地。 13. 推动联名、定制、专供、首发、独家款等深度合作。 四、分销与渠道拓展 14. 拓展淘客、团长、社群团购、分销商、代理商、跨境渠道、线下渠道等。 15. 制定分销政策、佣金体系、激励方案、培训材料和渠道管理规则。 16. 管理渠道价格、窜货、授权和履约，维护渠道秩序。 17. 跟踪渠道销售、回款、库存和退货，优化渠道结构。 五、商务谈判与合同管理 18. 负责合作模式谈判：纯佣、坑位费+佣、专场、混场、年框、经销、代销、联营等。 19. 起草、审核、送审商务合同，明确价格、佣金、结算周期、保证金、违约、知识产权等条款。 20. 跟进合同盖章、归档、续签、变更和终止，确保合规可追溯。 21. 对接法务、财务，规避商业风险、税务风险和平台违规风险。 六、合作执行与跟进 22. 协调样品、素材、链接、优惠券、库存、物流、客服和售后，保障合作落地。 23. 跟踪合作排期、执行进度、数据表现，及时处理异常和突发问题。 24. 对接内部运营、直播、设计、剪辑、仓储、财务等团队，推动项目闭环。 25. 维护合作方日常关系，提升复购合作率和资源优先级。 七、结算、对账与回款 26. 负责合作对账、佣金核算、发票、付款、回款和结算异常处理。 27. 跟踪应收应付、账期、保证金和返点，确保资金安全。 28. 建立商务台账，记录合同、合作、结算、回款和利润数据。 八、数据分析与复盘 29. 统计各平台、达人、渠道、品牌的合作数量、GMV、ROI、毛利率、退货率和回款率。 30. 分析投入产出，优化资源分配、报价策略和合作优先级。 31. 输出周报、月报、大促复盘和专项分析报告。 32. 跟踪竞品合作动态、达人报价、平台政策和行业趋势，提出商务策略建议。 九、合规与资源管理 33. 遵守广告法、平台规则、税务法规和公司制度，避免虚假宣传、商业贿赂和侵权。 34. 管理合作方资质、授权书、合同、发票、素材版权和保密信息。 35. 维护公司商业机密，不泄露底价、佣金、投放数据和内部策略。 十、跨部门协作 36. 与电商运营、直播运营、主播、投手、选品、采购、仓储、财务、法务、客服等协同。 37. 参与选品会、商务会、复盘会、大促筹备会，推动合作项目落地。 38. 完成上级交办的其他电商商务相关工作。 简要

大专及以上学历，电子商务、市场营销、商务、国贸等相关专业优先；具备较强的沟通谈判、资源拓展和抗压能力；熟悉主流电商平台规则、达人合作流程、合同结算和分销模式；熟练使用Excel、PPT及ERP/CRM系统；有平台小二、达人、MCN、品牌、供应链、分销渠道资源者优先；能接受出差和大促节奏。 登录查看完整内容