外贸经理

工作职责 1. 主导东南亚区域环保设备市场的客户拓展工作，依托LinkedIn、海外搜索引擎、行业垂直平台、邮件及电话等多渠道挖掘精准客户线索，定向开发污水处理设备及配套产品的潜在合作方。 2. 承接公司分配的询盘与客户线索，第一时间响应客户咨询，完成客户需求真实性、项目匹配度的初步研判，筛选高价值项目重点跟进。 3. 深度对接客户项目需求，全面摸排项目处理水量、进水水质标准、出水要求、现场安装条件、采购周期及内部决策链路，为后续方案输出提供准确的信息支撑。 4. 协同内部技术团队完成定制化产品方案推荐、技术资料筹备、报价核算等全流程售前支持，高效解答客户的技术与商务疑问。 5. 全周期跟进重点项目，主导商务谈判环节，推进合同签署、订单回款、交付协同等全流程落地，确保项目转化效率。 6. 搭建完善的客户与项目跟进台账，明确各节点下一步动作，定期同步重点项目的推进进度与风险点。 7. 负责已成交客户的长期关系维护，深度挖掘复购需求、项目扩容机会及行业合作伙伴转介绍资源，持续提升客户生命周期价值。 8. 定期梳理客户端反馈的共性问题与市场需求，同步给运营、技术团队，为产品资料迭代、海外营销内容优化提供一线销售视角的决策参考。

1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、环境工程等相关专业优先，具备流利的英语听说读写能力，能独立完成对外商务沟通与资料撰写。 2. 拥有2年以上工业设备类外贸销售经验，有环保设备、水处理设备相关行业外贸经验，或东南亚市场拓展经验者优先。 3. 熟悉外贸全流程操作，掌握海外客户开发的主流渠道与方法，具备独立研判B端项目需求、推进商务谈判的能力，能承受业绩目标压力。 4. 具备较强的跨部门协同能力，能高效联动技术、供应链等内部团队推进项目落地，工作严谨细致，客户跟进有闭环意识。 5. 认同环保行业发展前景，愿意长期深耕工业设备外贸赛道，可适应短期海外出差者优先。 登录查看完整内容