外贸业务员

岗位：高级外贸业务员（植提行业｜询盘+主动开发） 行业：天然植物提取物原料，面向海外食品/保健品/膳食补充剂/化妆品原料客户 经验要求：1-3年植提、精细化工、食品原料外贸销售经验 岗位核心亮点 1、分工明确：专职运营团队负责流量推广（阿里国际站+独立站+社媒），无需耗费精力打理产品上架、优化排名，你的精力100%聚焦客户开发、谈判与成交转化。 2、海量资源支持：除平台被动询盘外，公司可按需提供海关数据、LinkedIn高级账号、行业数据库等全套获客工具。 3、专业实力背书：公司具备正规进出口资质，上游工厂全套COA/MSDS及各类认证齐全，为商务谈判提供坚实支撑。 岗位职责： 1、负责海外植物提取物原料业务的客户开发、需求对接、商务洽谈、试样跟进、订单落地及收汇回款全流程，完成个人外贸业绩目标。 2、高效处理国际站、独立站等渠道询盘线索，主动通过Google、LinkedIn、海关数据开发全球B端客户（海外食品、保健品、化妆品、药企采购/研发）；深度挖掘客户真实需求，精准捕捉客户痛点，快速理解客户对成分、含量、农残、重金属、规格、交付周期、合规认证等要求，输出适配的原料解决方案。 3、对意向客户开展背景核验，评估客户采购实力、信用状况、行业地位，做好收汇风险把控，规避业务风险。依托上游原料工厂资源，根据客户指标、产能需求快速匹配生产工厂，统筹样品、报价、产能、质控资料（COA、MSDS、检测报告等），高效完成供应链对接。 4、维护存量海外客户客情，持续跟进订单生产、物流交付，妥善处理业务咨询与售后问题，持续挖掘复购与增量需求，建立长期稳定的海外合作关系。 5、收集海外市场动态、原料行情、海外竞品信息，同步反馈客户需求至内部团队；建立海外客户档案，按时提交业务台账、跟进记录与销售复盘。 6、 参与海外行业展会、线上客户对接，持续扩充上下游资源库，完善供应链备选方案。

1、有1-3年外贸销售经验，有植物提取物、精细化工、食品中间体行业经验优先；熟悉植提行业，了解多酚、黄酮、皂苷、多糖等常见植提原料基础理化指标、海外应用场景、检测及进出口合规要求。 2、英语听说读写流利，可无障碍和海外客户开展邮件、语音、视频会议沟通；国际贸易、生物、食品、药学相关专业优先。 3、 具备成熟的上游原料工厂资源，可根据客户不同指标、产能需求快速匹配对应工厂，熟悉植提供应链运作逻辑；精通LinkedIn、Google搜索、海关数据等海外客户开发方法，具备主动开发意识。 4、具备较强客户背调意识与需求洞察能力，能够快速读懂海外研发、采购诉求，精准识别客户痛点，专业商务谈判，推动询盘转化、试样落地直至成交。 5、工作态度踏实细致，主动热情，责任心强；逻辑清晰，具备良好跨部门沟通能力，抗压能力强，目标感强，做事有闭环。 6、大专及以上学历，熟练使用办公软件，可独立整理产品资料、报价单、客户资料；认同长期业务思维，不追求短期投机，愿意深耕海外原料供应链业务，与公司共同成长。

薪资结构：底薪+ 阶梯式业务提成（上不封顶） 说明：底薪根据候选人行业经验、现有资源面议；提成按照利润核算，阶梯激励，业绩越高提成比例越高，成熟业务收入空间可观。 基础保障：入职缴纳五险一金，签订规范劳动合同，保障员工权益。 福利配套：节日礼品、年度团建、带薪年假、定期健康体检、下午茶等。 办公环境：整洁舒适的独立办公环境，配套完善，办公氛围简单纯粹，无内卷内耗。 成长与晋升：正规化管理，清晰的职业上升通道，业务能力达标可晋升外贸业务主管/业务负责人；公司提供行业资源支持、业务培训，配套完善的业务激励机