销售总监/销售经理

岗位①销售总监 汇报对象：总经理 部门架构:销售中心-销售一部、销售二部、销售三部 一、负责完成销售中心的各项工作： 1.负责协助董事长制定公司发展战略规划； 2.负责分管范围的公司发展战略的实施和落地； 3.负责制定本部门年度工作目标，签订《目标责任书》并制定《年度营销中心指标规划分解》至月度，提交上级审核通过； 4.负责本部门年度经营和管理目标的实现，并按要求组织公司月度/年度召开《总结计划会》，制定并落实有效的关键措施，确保部门目标实现； 5.负责制定/完善营销体系以及本部门各项管理制度、流程和工具表单，提交公司副总经理审核决策通过后，提交公司人力资源部存档； 6.负责对分管部门下属员工的工作绩效进行管理，跟踪直接下属及分管团队的指标达成进度，进行过程管理和绩效辅导，帮助所有下属完成目标； 7.负责对部门下属的工作表现和业绩进行奖罚激励，形成《奖罚记录》并提交人力资源确认； 8.负责销售部的企业文化的建设，提升业务综合素质以及业务能力； 9.负责对公司的重大的销售过程中的客诉处理以及结果进行督导； 10.负责将新增客户信息分配至各销售部，销售经理根据客户的实际情况，落实具体负责人；（根据客户行业、体量、业务人员的承接能力进行分配） 11.根据客户情况接待B类客户来公司参观&审厂，提前安排完成审厂资料/流程/参与人员/接待标准准备（接待标准内部提前制定完备） 12.从业务和战略层面进行合同终审，确保合同条款符合公司利益，无重大商业风险； 13.负责对逾期货款部分进行催收及盯盘，并制定催款措施； 14.每月对B类以上客户进行客情维护回访； 15.负责审核提请的报价单、立项申请、利润联络书、合同、分批申请、加急订单申请、客诉、费用支出&报销、对账单等； 16.审核销售经理及销售工程师每天更新销帮帮CRM客户管理及重点客户跟进； 二、监督销售经理完成以下工作： 1.监督销售经理的关键行动计划实施 ①本部门月度工作目标和实施计划，分解至各岗位； ②销售部部门经理制定的人才培养计划和个人学习提升计划落实，按部门及公司培训安排参加各项培训学习，按时签到并通过培训通关考试； ③各销售部销售经理组织晨会（落实：客户信息更新CRM，拜访客户、邀约审厂、项目立项、合同签订、回款等） ④对逾期货款部分进行催收及盯盘，并制定催款措施 三、配合其他部门完成以下工作： 1.配合市场部依据《行业分析报告》组织相关部门进行论证，确定是否进入该行业，输出决议； 2.市场部依据销帮帮CRM客户管理的跟进记录，结合市场变化情况，对目标客户深度剖析（头部企业或一级供应商如何做，主要集中在那些方面，输出《客户及竞争对手分析报告》；配合接待A类客户来公司参观&审厂；

1.大专及以上学历； 2.8年以上市场营销工作经验，其中至少3年以上同行业营销总监或同等职位经验； 3.精通现代营销管理理论，熟悉电子元器件行业市场与渠道特点；了解基础的财务管理知识； 4.卓越的领导力、决策能力和团队激励能力；强烈的结果导向和商业敏锐度；优秀的沟通协调和资源整合及谈判能力；具备出色的战略规划、市场分析能力；认同公司企业文化，具有较强的学习和自我成长能力。 岗位②销售经理 可以不是同行业，但是有一定资源 电子厂销售工作经验、有渠道资源(汽车电子、医疗电子、消费电子等)