销售主管

1、业绩指标达成：负责指定区域思念速冻食品全品类销售、回款、新品推广及市场份额目标，按月度、季度拆解销售计划，跟进目标达成，统筹区域销售资源，确保各项经营指标落地完成。 2、经销商开发与管理：负责区域经销商的筛选、开发、签约及日常维护，建立完善客户档案；定期开展经销商生意复盘、经营赋能与业务指导，落实公司价格、政策、促销制度，管控渠道窜货、乱价问题，维护良性市场秩序。 3、渠道与终端运营：统筹区域传统批发、商超、餐饮、特通等全渠道布局，完成新网点开发、老网点提质优化；负责终端陈列优化、专柜搭建、生动化布置，落地节假日、季度促销活动，拉动终端动销，提升产品铺货率与单点产出。 4、库存与品控管理：实时监控经销商、二批商及终端门店库存，把控速冻产品效期，合理调控货量，及时处理临期产品，降低市场损耗，保障冷链产品正常周转。 5、市场调研与反馈：定期调研区域市场动态、竞品价格、促销策略及新品动向，收集终端、消费者及客户诉求，整理市场分析报告，为区域销售策略调整提供依据。 6、团队与日常管理：带领区域销售团队，合理分配工作任务、规划拜访路线，督导日常业务执行，开展员工带教与绩效管控；按时完成销售数据、库存数据、活动复盘等各类业务报表，保障业务流程规范化。 7、风险与协同管理：跟进客户回款，管控应收账款风险；对接公司市场、财务、物流等部门，统筹费用核销、订单发货、客诉处理等工作，保障区域业务高效运转。

1、大专及以上学历，2-5年快消、速冻食品行业销售经验，有经销商管理、区域市场操盘经验者优先。 2、熟悉本地商超、流通、餐饮等主流销售渠道，具备良好的商务谈判、客户开发与市场运营能力。 3、目标感强，执行力、抗压能力优秀，具备团队管理与统筹能力，可适应区域内短途出差、市场巡店。 4、熟练使用办公软件，数据敏感度高，具备基础的市场分析与方案落地能力。