销售经理

1. 销售策略与目标管理： 根据公司整体战略，制定所负责区域/客户的年度、季度、月度销售目标、策略及行动计划。 负责销售预测、预算控制与费用管理，确保销售活动的投入产出比。 定期进行销售数据分析，复盘业绩完成情况，并及时调整销售策略以确保目标达成。 2. 市场开拓与客户开发： 主动识别和挖掘潜在客户，重点覆盖国内外主流整车厂（OEM）、一级供应商（Tier 1）以及新兴的智能驾驶科技公司。 建立并完善目标客户档案，系统性地进行客户关系拓展，完成从接触到认证、从样品到批量销售的完整销售周期。 深入了解超声波雷达在自动驾驶（尤其是APA、AVP泊车系统）中的应用趋势和客户痛点。 3. 客户关系维护与管理： 作为主要接口人，与客户的关键决策者（采购、研发、项目管理等部门）建立并维持长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系。 定期拜访客户，组织技术交流，及时响应客户需求，解决客户在项目导入、产品应用、质量等方面的问题。 主导商务谈判、合同签订及价格管理，维护公司利益。 4. 跨部门协同与项目推进： 作为客户与公司内部（研发、产品、质量、生产、供应链）之间的沟通桥梁，高效协同内部资源，确保客户项目顺利推进。 向产品和市场部门反馈市场需求、竞争对手动态及产品改进建议，驱动产品迭代与创新。 协调处理订单、交期、物流及售后服务等事宜，提升客户满意度。 5. 行业洞察与竞争分析： 持续跟踪车载超声波芯片及传感器行业的技术发展、市场趋势、政策法规及竞争格局。 分析主要竞争对手（如elmos， 罗姆，迈莱芯等国际芯片原厂及国内竞争对手）的产品、价格及市场策略，为公司决策提供依据。

1. 学历与经验： 本科及以上学历，微电子、电子工程、汽车工程、市场营销等相关专业。 5年以上半导体芯片销售或市场营销经验，至少3年以上车载半导体相关销售经验，拥有成功的车载传感器（如超声波雷达、摄像头、毫米波雷达芯片）销售案例者优先。 必须具备丰富的汽车行业客户资源，与主流OEM或Tier 1（如博世、海康、安波福、德赛西威、豪恩、上富等）有良好合作基础者尤佳。 2. 知识与技能： 专业知识： 熟悉车载超声波芯片的工作原理、技术参数及在ADAS/自动驾驶系统中的应用。了解车规级芯片（AEC-Q100）和质量体系（IATF 16949）。 销售能力： 具备出色的客户开发、谈判、提案和签约能力，能独立完成复杂的销售项目。 个人素质： 具备强烈的自驱力、结果导向和客户意识，能够承受压力并适应频繁出差。 语言能力： 具备良好的英语读写能力者优先（如需对接国际客户）。 3.加分项 拥有从0到1开拓新客户或新市场的成功经验。 具备团队管理经验，有潜力领导销售团队。 对智能汽车产业链生态有深刻理解。 工作地点：合肥或珠海，需要出差