销售运营经理

· 大专及本科以上学历，专业：工商管理，市场营销，医疗、护理等相关专业。 一、行业经验要求 1. AI机器人销售经验：具备1年以上AI机器人（如康养机器人、护理机器人、理疗/康复机器人等）或智能硬件的B端销售经验，熟悉机器人产品的基本功能、技术原理及应用场景（如养老机构、医疗机构、家庭用户等场景）。 2. 居家养老设备销售经验：具备居家养老设备（如智能护理机器人、便携式洗浴机、移位机、智能助行机器人、健康监测设备等）销售经验，熟悉养老行业（特别是居家养老、社区养老、机构养老）的运作模式、采购流程及养老行业政策法规（如养老补贴政策、长护险政策等）。 二、业务技能要求 1. 大客户开发与项目闭环：具备独立开拓大客户（如养老机构、医疗机构、康养中心、政府相关部门）的能力，能独立完成从需求分析、方案定制、商务谈判、招投标到项目落地、回款的全流程闭环。 2.市场与策略分析：具备敏锐的市场洞察力，能分析行业趋势与竞品动态，制定有效的区域销售策略和渠道拓展计划。 3. 方案与商务能力：能结合客户痛点提供综合解决方案，具备优秀的商务谈判、公关及客情维护能力，能精准把握老年用户及家属的心理需求。 三、资源背景要求 1. 客户与渠道资源：拥有丰富的养老行业上下游资源（如养老机构、医疗机构、康养机构、社区服务中心）及政府、企事业单位的政企合作资源者优先。 2. 行业知识：对康养、养老产业运营、定位、盈利模式有系统认识，具备康养项目前期筹备或独立操盘经验者优先。 四、综合素质要求 1. 抗压与目标导向：目标感强，能承受业绩压力，适应出差的工作环境。 2. 团队管理：具备团队组建、培养及管理经验，能带领团队完成业绩目标。 3. 沟通与学习：逻辑清晰，沟通协调能力强，具备持续学习能力和良好的团队协作精神。