职位解读
销售工程师/大客户经理是神州节能科技集团有限公司在海口秀英发布的通用岗位，薪资范围9-15K。该岗位要求3-5年经验、大专学历，工作地点位于海口秀英。神州节能科技集团有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在海口的人才需求热度。求职者在投递前应结合岗位职责与任职要求，客观评估自身经验与岗位的匹配度，避免盲目海投。岗位职责包括：1. 负责所辖区域/行业内客户（暖通制冷、工业保温、钢结构、蒸汽管线、隔热隔音阻燃等核心赛道，以及船舶/军品特殊赛道）的开拓与深度维护，搭建分层级客户关系网络，完成年度销售业绩指标。 2. 结合公司节能保温类非金属制品的产品特性与技术优势，为客户输出定制化的产品选型与应用解决方案。任职要求为：1. 大专及以上学历，市场营销、材料类、建筑工程类相关专业优先，具备工业品类ToB销售经验者优先。 2. 熟悉非金属矿物制品、节能保温材料或相关工业配套产品的应用场景与行业特性，具备快速学习产品技术参。
9K-15K
岗位职责
1. 负责所辖区域/行业内客户（暖通制冷、工业保温、钢结构、蒸汽管线、隔热隔音阻燃等核心赛道，以及船舶/军品特殊赛道）的开拓与深度维护，搭建分层级客户关系网络，完成年度销售业绩指标。
2. 结合公司节能保温类非金属制品的产品特性与技术优势，为客户输出定制化的产品选型与应用解决方案，协同技术团队完成需求对接、技术答疑及方案宣讲。
3. 全程跟进重点项目的商务全流程，涵盖线索挖掘、招投标参与、合同谈判签订、回款追踪及交付环节跨部门协同，保障项目顺利落地。
4. 持续跟踪所属行业的政策动态、竞品布局及客户需求变化，定期反馈市场一线信息，为公司产品迭代、销售策略优化提供决策依据。
5. 负责核心客户的长期价值运营，及时响应客户售后诉求，挖掘二次合作及转介绍机会，提升客户满意度与复购率。
职位要求
1. 大专及以上学历，市场营销、材料类、建筑工程类相关专业优先，具备工业品类ToB销售经验者优先。
2. 熟悉非金属矿物制品、节能保温材料或相关工业配套产品的应用场景与行业特性，具备快速学习产品技术参数、向客户传递方案价值的能力。
3. 具备KA大客户开发与维护经验，熟悉大型客户采购决策链路，能够独立完成从客户触达到合同履约的全流程销售动作。
4. 具备较强的商务谈判能力、问题解决能力与抗压能力，能适应一定频率的外勤及客户拜访需求。
5. 结果导向，具备良好的跨部门协同意识，能够联动技术、交付、供应链等团队保障客户需求落地。 6.有设计院、机电安装公司、大型中央空调及暖通制冷类、钢结构附属材料等经验优先，可适应不定期出差。
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
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