lims软件渠道销售

岗位职责 渠道开发与管理：负责区域渠道伙伴（仪器代理商、实验室集成商、检测系统服务商）开发、筛选、商务洽谈，建立渠道合作体系；制定渠道政策，维护渠道关系，赋能渠道伙伴，推动渠道签约并完成年度渠道业绩指标。 渠道商机挖掘与项目跟进：联动渠道代理商挖掘 LIMS 项目商机，收集项目信息、客户背景、预算、招标时间；协同售前顾问开展技术交流、方案输出、投标支撑；全程跟进项目商务谈判、报价、合同、回款。 渠道赋能支持：面向渠道伙伴开展 LIMS 产品培训、方案培训、竞品分析；给渠道提供产品资料、案例、投标素材，协助渠道对接终端客户，解决渠道在推广过程中的技术疑问。 市场与竞品信息收集：收集区域实验室行业动态、招标信息、竞品（LIMS 厂商）价格、方案；收集渠道与终端客户需求，定期输出市场反馈，反馈给产品、实施团队。 渠道风险管控：渠道合作协议初审，管理渠道价格体系，防止低价乱价；跟进渠道项目回款，管控项目商务风险；定期完成渠道台账、销售周报 / 月报、商机预测。 展会、行业活动：配合参加实验室行业展会、技术研讨会，拓展渠道资源；完成上级交办其他商务工作。 任职要求 大专及以上学历，化学、环境、制药、生物、仪器、市场营销等相关专业优先； 2 年以上 B2B 渠道销售经验，有实验室仪器、检测软件、实验室信息化、环保 / 第三方检测行业渠道资源优先；熟悉 LIMS、实验室计算机化系统、政府采购 / 招投标流程优先； 懂渠道代理商运作模式，具备渠道开发、渠道谈判、渠道维护实战经验；能看懂项目方案，快速理解 LIMS 产品价值； 具备较强商务谈判、项目跟进能力，擅长跨团队协同（和售前、项目经理配合）； 能接受省内 / 周边短期出差；熟练 Word、Excel、PPT； 自驱力强，目标感强，诚信，抗压，有良好的回款意识。