大客户销售KA/BD（新能源汽车第三方检测）

公司简介： 我们是一家高速发展、技术领先的汽车检测认证服务机构。例如：CNAS***实验室认可、CMA计量认证、主机厂指定实验室资格等]多项权威资质，致力于为汽车主机厂（OEM）及零部件供应商提供一站式、高质量的检测、测试、认证及技术解决方案。我们正处于业务扩张的黄金时期，市场前景广阔，为每一位有志之士提供实现价值的绝佳平台。 1.大客户开发与管理： 负责开拓并维护国内主流汽车主机厂（OEM） 及大型零部件制造商（Tier 1, Tier 2） 等关键客户，建立稳固高层的客户关系。 2.需求挖掘与方案制定： 深入理解客户在研发、生产、质量管控等环节的检测需求，协同技术团队为客户量身定制专业、高效的检测解决方案。 3.商务谈判与合同签订： 独立负责项目报价、商务谈判、合同签订及回款工作，确保项目顺利落地，完成个人销售业绩指标。 4.市场洞察与策略规划： 持续跟踪汽车行业最新法规、标准及技术动态，分析市场趋势和竞争对手情况，为公司产品和服务策略提供决策支持。 5.客户关系维护： 建立长期、互信的客户伙伴关系，定期拜访客户，组织技术交流，提升客户满意度和忠诚度，挖掘二次销售机会。

1.教育背景： 本科及以上学历，市场营销、汽车工程、机械、材料、电子等相关专业优先。 2.工作经验： 具备3年以上B2B大客户销售经验，有汽车检测、认证、实验室服务、汽车零部件或相关to B技术服务行业销售背景者优先考虑。 核心能力： 卓越的商务能力： 具备出色的市场开拓、商务谈判、Presentation及客户关系管理能力。 深厚的ToB公关意识： 精通复杂销售流程，具备与客户中高层管理者（技术总监、采购总监、项目经理等）建立信任并有效沟通的能力。 业绩导向： 对高业绩目标有强烈的渴望，具备出色的抗压能力和成就动机。具备年销售额300万以上的成功经验者尤佳。 快速学习能力： 能够快速理解公司复杂的检测业务和技术服务，并将其转化为客户价值。 团队协作： 具备良好的团队合作精神，能有效协调内部技术、项目、交付团队资源，共同服务客户。