地产项目营销负责人

1. 全盘业绩与回款负责 全面统筹公司/城市所有地产项目营销工作，制定年度、季度销售及回款目标，按项目、楼栋、节点拆解指标。把控推盘节奏，紧盯认购、签约、回款数据，保障年度货值去化、销售额及回款指标达标，对整体营销业绩结果负责。 2. 市场研判与项目定价 定期调研本地楼市政策、市场行情、片区供需、竞品售价、优惠政策、推货节奏。结合项目定位，制定售价体系、折扣策略、调价方案，输出项目营销定位及阶段性去化策略，规避市场风险。 3. 渠道与拓客管理 统筹地产全渠道运营，包括二手房中介分销、渠道驻点、团购、政企资源、线上流量、短视频推广等。管控渠道佣金、带客规则、串客乱象，规范渠道合作标准，提升来访量与有效客户转化率。 4. 营销策划与推广落地 负责项目全周期营销策划，包括开盘造势、节点促销、暖场活动、圈层活动、新品加推等。统筹广告投放、物料包装、售楼处氛围、楼盘宣传推广，根据销售节点调整推广打法，快速拉动去化。 5. 客户与案场业务管控 把控案场销售说辞、销控管理、房源释放、优惠审批。负责大客户、团购资源、重点合作单位对接与维护，处理重大客户问题及客诉。规范认购、签约、按揭、回款全流程，严控逾期回款，保障资金回笼。 6. 营销体系与内部协同 建立完善地产营销管理制度、提成及佣金核算规则、营销台账。定期做营销复盘、货值盘点、库存去化分析。对接开发、工程、财务、策划、设计等部门，同步工程节点、货量情况，保障营销工作顺利推进。

1. 经验要求（核心） 5年以上房地产营销经验，3年以上地产营销总监/项目营销负责人管理经验。有完整楼盘全周期操盘经验，熟悉住宅/商业楼盘营销、本地楼市规则、分销渠道运作，有成功开盘、清盘、大额回款实战案例。 2. 能力要求 精通地产定价、推盘节奏、渠道运营、活动操盘、货值管理。具备极强的市场研判、策略调整、资源整合及商务谈判能力，能根据市场变化快速调整营销打法，有效解决滞销、来访不足、转化率低等核心问题。擅长数据复盘、成本及佣金管控。 3. 基础要求 大专及以上学历，专业不限。抗压能力强，能适应地产高强度节点攻坚，具备极强目标感、统筹决策能力和跨部门沟通能力，可接受出差、驻场攻坚。 4.最好在绿城、招商蛇口、暴力、四川邦泰有过项目营销负责人的经验。 5.提成面谈。