区域业务经理／业务员（浙江）

1. 区域目标达成 承接公司下达的区域销售目标，分解到城市与终端。 制定本区域月度、季度开发计划与拜访路线。 跟踪目标进度，对偏差区域及时调整动作与资源投入。 2. 经销商开发与管理 开发、评估与维护本区域经销商，落实公司准入与淘汰标准。 管理经销商业务员（"知心星探"）的激活与激励政策落地。 处理本区域渠道冲突、窜货与客户投诉。 3. 终端网点开发与维护 制定本区域终端网点拓展路线与拜访计划。 推动终端门店（"心意顾问"）的建档、激活与持续维护。 落实终端 SABC 分级，按分级配置拜访频次与资源。 收集终端与消费者反馈，反馈至中心与产品中心。 4. 业务协同与团队管理 组织本区域知心星探的日常沟通、辅导与带教。 核实终端数据真实性，防止虚报。 5. 促销与活动执行 执行公司下发的节点促销方案（中秋、春节等）。 申请并管理本区域促销资源，确保费用真实使用，形成活动复盘。 6. 数据与汇报 按规定提交日报、周计划与月度总结（日清日结）。 维护本区域客户与终端台账，确保数据真实可溯。

学历经验：大专及以上；2 年以上快消品／食品／保健品／滋补品行业销售经验；有经销商开发、终端网点开发经验者优先；有区域市场独立开拓经验者优先。 区域资源：熟悉并愿意常驻目标区域，在当地有一定经销商或门店资源者优先；能接受长期驻外。 核心能力：有独立开发客户、谈判签约的能力；能带队伍、能辅导经销商业务员；有从 0 开拓空白市场的经验者优先。 核心素质：能吃苦、能跑店、结果导向。这个岗位不是坐在办公室等订单，而是天天在市场上跑；要有把一家一家门店跑出来的耐心和韧性。 合规意识：如实上报数据，不虚报终端数、拜访记录与销量；不违规承诺价格、账期、返利；不窜货。 其他：有驾照、能自驾跑市场者优先。 薪资与待遇: 面议