全钒液流电池商务经理

1. 市场开发与客户拓展：负责液流储能行业市场调研，跟踪国家及地方储能政策、市场需求、技术发展、竞争格局及主要竞争对手动态，分析目标市场和客户需求，挖掘业务机会。负责对接能源企业、新能源开发商、电网单位、EPC工程总包商、储能系统集成商及工商业储能等客户，通过客户拜访、行业会议、项目对接等方式拓展客户资源，维护长期合作关系。 2. 产品推广与技术商务交流：负责全钒液流电池电堆、电解液及储能系统等产品的市场推广和商务拓展。协同技术、研发团队开展技术交流、产品选型、方案沟通、技术澄清及商务方案编制，推动客户需求向项目机会转化。 3. 项目全过程商务管理：负责重点项目从客户开发、需求分析、技术交流、项目评估、方案及报价、招投标、商务谈判、合同签订，到生产履约、项目交付、现场验收及回款的全过程跟进。及时掌握项目进度、客户需求、竞争情况及潜在风险，协调内部资源解决项目推进中的问题，提高项目转化率和签约率。 4. 跨部门协同及业务信息管理：作为客户主要商务接口，协调技术、研发、生产、供应链、项目、财务、法务及售后等部门，及时传递客户需求和项目进度，推动项目顺利实施。项目交付后做好客户回访和关系维护，及时协调解决客户反馈问题，收集产品及服务改进需求。同时负责客户信息、项目资料、竞争信息及销售数据的整理分析，定期汇报重点客户、重点项目、销售管线及经营风险，完成销售方案、投标文件、客户汇报材料等商务资料的编制和归档。

1. 本科及以上学历，市场营销、电气工程、能源动力、新能源、储能、材料科学、化学工程等相关专业优先。 2. 具有3年以上储能、电力设备、新能源装备、液流电池或相关工业产品销售、商务拓展经验。具有丰富行业资源、成熟液流储能客户资源及项目资源，或具有多个液流储能项目成功销售案例，熟悉行业项目运作模式及招投标流程者优先。 3.了解全钒液流电池基本工作原理、系统构成、主要性能指标及应用场景，对液流电池产业链具有一定了解，能够开展基础技术商务交流。 4.具备较强的商务谈判、客户开发、市场分析、沟通协调及资源整合能力，能够准确识别客户需求并推动合作落地。具备较强的目标意识、责任心、执行能力和抗压能力，能够独立分析和解决项目推进过程中出现的问题，适应一定频率的客户拜访和商务出差。 5 具备较好的语言表达和文字处理能力，能够独立完成销售方案、商务报价、投标文件、客户汇报材料及项目分析报告等商务文件。 PS： 1、销售岗，薪资面议，以业绩为主，上级为双创团队储能团队负责人，团队目前有8人，以研发为主。 2、具有储能、电力设备或液流电池行业经验的商务经理，重点负责客户开发、项目跟进、商务谈判及市场拓展等工作，进一步补充团队商务力量，提升客户开发效率和项目转化能力，