职位解读
销售运营总监是山东比克机电科技有限公司在德州宁津县发布的通用岗位，薪资范围8-13K。该岗位要求5-10年经验、本科学历，工作地点位于德州宁津县。山东比克机电科技有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在德州的人才需求热度。薪资谈判时，可参考同城市同行业岗位的薪酬区间，结合个人能力与经验争取合理报价。岗位职责包括：1. 围绕公司机电类通用设备的业务战略目标，牵头搭建全链路销售运营体系，制定销售流程规范、过程管控标准与业绩考核机制，保障年度销售目标拆解落地。 2. 搭建销售数据看板与经营分析体系，定期追踪线索转化、订单回款、客户留存等核心指标，定位业务堵点并输出可落地的优化方案，为销售策略调。任职要求为：1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程等相关专业优先，具备通用设备制造或工业To B领域销售运营相关工作背景。 2. 拥有8年以上销售运营相关工作经验，其中3年以上同层级管理经验，熟悉工业。
8K-13K
岗位职责
1. 围绕公司机电类通用设备的业务战略目标，牵头搭建全链路销售运营体系，制定销售流程规范、过程管控标准与业绩考核机制，保障年度销售目标拆解落地。
2. 搭建销售数据看板与经营分析体系，定期追踪线索转化、订单回款、客户留存等核心指标，定位业务堵点并输出可落地的优化方案，为销售策略调整提供数据支撑。
3. 统筹销售端资源调配，联动产品、交付、售后等跨部门团队，打通从客户需求对接、项目投标跟进到订单履约交付的全流程协同链路，提升重大项目的成交转化率与交付满意度。
4. 负责销售团队的能力赋能体系建设，沉淀标准化销售工具包、客户跟进SOP与典型项目案例库，组织开展业务培训与实战复盘，持续提升销售团队整体作战效率。
5. 牵头销售相关的流程数字化迭代，推动CRM等销售管理系统的落地与深度应用，规范客户资产、项目进度、合同回款的全生命周期管理，降低业务运营风险。
职位要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程等相关专业优先，具备通用设备制造或工业To B领域销售运营相关工作背景。
2. 拥有8年以上销售运营相关工作经验，其中3年以上同层级管理经验，熟悉工业机电类产品的销售链路、渠道模式与客户决策逻辑。
3. 具备扎实的数据敏感度与经营分析能力，能够独立搭建销售指标体系与业务复盘框架，可通过数据定位问题并推动业务优化落地。
4. 具备优秀的跨部门协同能力与项目推进能力，能够有效拉通内部资源推动流程规则落地，具备较强的问题解决能力与结果导向意识。
5. 有销售体系从0到1搭建经验、主导过CRM系统落地或带领团队达成过亿级年销售目标者优先。
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我来分享面试经验山东比克机电科技有限公司 薪资分享（1）
晒薪资10.5K/月 · 经验不限 · 学历不限
销售运营总监
8K-13K