行业经理（食品行业）

岗位定位：负责食品饮料细分行业市场研究、策略规划、项目开拓、销售赋能，推动泵类产品在食品（如制糖/ 酱油/ 食用油/ 味精等）加工、饮料、酿造、乳制品等领域业务增长 1. 行业研究与目标制定：研究食品饮料行业现状、产业政策、行业发展趋势，分析市场体量、客户分布，输出行业市场分析，协助制定食品行业销售目标及拓展规划。 2. 竞争策略与产品定价：调研食品行业竞品、食品卫生工况需求，指导公司产品面向食品行业的合理定价，输出食品行业竞争策略、市场拓展方案。 3. 项目信息管理跟进：收集食品饮料、酿造、乳制品、预制食品等行业项目信息，推送至对应业务组；持续跟进项目拓展进度，按月更新项目台账向公司汇报。 4. 行业方案与投标支撑：编写食品行业销售培训资料、食品行业标书模板；赋能一线销售，参与重点项目技术交流，联动技术团队输出满足食品级卫生工况的泵类解决方案。 5. 重点客户开拓维护：开发食品行业头部工厂、新建产业园、技改项目客户，维护关键客户关系，挖掘客户技改、新建产线流体输送需求，推动项目落地。 6. 业务赋能与人才培养：协助部门领导完成食品行业拓展策划，协助培养食品方向行业销售人才，开展行业知识、工况应用、客户开发的内部培训。 7. 完成上级交办其他工作。

1. 学历专业：本科及以上学历，机械、流体机械、过程装备、食品工程、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验：3 年以上工作经验，至少 1年食品（如制糖/ 酱油/ 食用油/ 味精等）/饮料 / 酿造 / 乳制品等行业销售或行业推广经验；熟悉食品产线工况、卫生级流体设备应用，了解食品行业客户采购、技改逻辑；有泵类、流体设备销售经验优先。 3. 专业技能 ￮ 学习能力强，可快速熟悉肯富来产品、技术、生产及行业适配场景； ￮ 善于洞察食品企业真实生产、技改需求，具备良好商务沟通、客户高层对接能力； ￮ 可独立完成行业分析报告、竞争策略、标书模板、销售培训资料编制；做好项目台账，按月完成业务复盘汇报。 4. 综合能力：市场洞察力强，项目推动落地能力，抗压，能够适应全国出差；善于跨部门协同，联动技术、业务团队解决客户需求。 5. 加分项：自带食品饮料行业工厂、工程总包客户资源；熟悉卫生泵、离心泵在食品产线选型应用。