营销总监（餐饮方向）

1、渠道战略与业绩全盘负责 结合餐饮供应链市场现状，制定区域渠道年度、月度拓店、GMV、复购、活跃商户目标；拆解指标至各小组，搭建完整拓店、留存、动销打法，对整体渠道营收结果负责。 2、地推团队全盘管理 统筹线下 BD 地推团队招聘、搭建、日常管控；搭建标准化地推作业流程、拜访规范、客户跟进 SOP；设计适配线下拓客的绩效考核、阶梯激励、淘汰机制，提升人效。 3、商户开发与精细化运营 带领团队开发餐饮门店，统筹新客地推活动、门店拉新政策、商户分层运营，提升商户下单频次、客单价与留存；处理大客户商务洽谈、客情维护。 4、数据复盘与策略优化 每日 / 每周跟踪拓店量、有效商户、转化率、回款、流失率等核心数据；对标美菜、快驴、掌厨等同业竞品打法，及时调整地推拓客、促销、定价策略。 5、团队赋能与人才梯队 搭建 BD 新人培训体系，输出拓客话术、谈单技巧、异议处理方案；培养主管储备干部，搭建人才梯队，降低人员流失，打造高执行力地推铁军。 6、跨部门协同 联动供应链、仓储配送部门，同步商户需求、履约问题、活动资源，保障地推拓客落地顺畅。

1、大专及以上学历，有美菜、快驴、拼食材、餐馆无忧等餐饮 B2B 生鲜平台从业经历，或保险行业团队管理背景者优先录用。 2、具备强数据复盘能力，能通过数据优化地推动作；熟悉餐饮商户痛点、竞品营销打法。 3、极强目标感与抗压能力，能带队线下外勤拓市；擅长团队激励、人员管理，能稳定留存地推人员；商务谈判、问题协调能力突出；认同线下地推业务模式。