化工外贸销售经理

（一）岗位职责 1. 全面负责公司化工产品海外市场销售管理工作，根据公司年度经营目标制定外贸销售规划、区域布局、客户开发策略及团队业绩目标，确保海外业绩稳定增长。 2. 统筹海外市场渠道开拓、海外客户开发、经销商筛选与战略合作搭建，深耕国际化工、精细助剂、新材料下游市场，持续提升品牌海外占有率与市场份额。 3. 负责重点海外客户、大型采购商、海外代理的商务对接、报价谈判、订单洽谈、合同签订及账期风控，统筹大客户维护与深度合作，稳定核心外贸业务体系。 4. 实时跟踪国际化工行情、汇率波动、海外市场政策及同行动态，及时调整销售策略、价格体系与市场打法，规避外贸市场风险与价格风险。 5. 负责外贸团队日常管理、人员培训、任务分配、过程督导与绩效考核，规范外贸接单、单证、报关、回款全流程，提升团队整体业务能力与成交率。 6. 统筹外贸订单进度、出货、回款、售后跟进，定期输出外贸数据分析、市场总结与年度工作计划，配合公司生产、财务、跟单部门完成协同工作。 （二）

1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、化工相关专业优先。 2. 3年以上化工、精细化工、化工原料外贸销售经验，2年以上外贸团队管理经验，有稳定海外客户资源者优先。 3. 熟悉外贸出口全流程、国际结算方式、海外市场开发逻辑，精通化工产品外贸销售模式、行情体系及海外客户开发渠道。 4. 英语听说读写流利，可独立开展海外客户开发、商务谈判及展会对接，具备较强市场研判、风险把控与资源整合能力。 5. 具备优秀的团队管理、目标拆解、统筹规划及跨部门协作能力，目标感强、抗压能力突出，擅长带团队冲刺业绩。 6. 工作踏实稳重、诚信自律、责任心强，具备良好的商业素养与职业忠诚度，适配化工企业外贸常态化业务节奏。