销售区副总经理

1.根据年度任务分解方案提出市场招商布局方案，市场拓展解决方案。 2.开拓符合公司市场战略方向的行业知名大型客户，保证开发的质量和区域经销商的数量，开发、培育、维护评估各类销售渠道。 3.负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提升公司市场占有率和竞争力 4.执行市场各阶段及年度活动方案。 5.组织开展各类促销活动，组织销售人员开展宣传工作。 6.组织并执行本区域产品的促销方案，执行公司品牌推广等相关工作。 7.依据公司统一的市场推广计划，结合市场实际情况，进行推广。 8.负责渠道生动化建设和核心终端氛围营销。 协助销售大区总经理督导公司销售政策落实、各项制度贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 9.负责客户拜访、沟通、协助督促，包括市场推广策略的沟通、渠道建设沟通、市场疑难问题的沟通。 10.掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进 客户提货计划和物流发货状况 11.保证区域内经销商客户市场费用核销的及时性、真实性，并对公司各项费用投入的真实性负责。 12.组织开展代理商、经销商资信调查、分析，建立客户资信情况档案，评估客户资信情况。 13.负责建立和维护渠道客户，终端客户的客户档案。 14.负责政府企业单位关系维护。 15.收集市场趋势、需求变化、竞争对手与客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 16.根据本地市场特点，提出产品改进、新产品开发建议。 17.收集竞聘信息并提出对应策略。 18.接收客户售后服务要求和投诉，及时协调相关部门处理。 19.跟踪客户售后服务要求和投诉的解决情况，获取客户的意见反馈。