市场拓展部经理

· 全面负责市场拓展部的日常管理与工作统筹，带领团队完成行销、分销、电销、会销四大获客渠道的执行与目标达成。 · 制定市场拓展策略与销售计划，分解销售目标到大客户经理、渠道专员各岗位，跟踪执行进度并确保月度/季度/年度销售目标达成。 · 统筹行销模式执行，指导大客户经理开展目标客户分级梳理、预约拜访、面对面演示、需求挖掘、方案定制与签约转化。 · 统筹分销模式执行，指导渠道专员完成渠道合作伙伴招募、异业合作拓展、渠道政策制定、培训赋能与联合拓客。 · 统筹电销模式执行（初创阶段兼管电销管理职能）：制定标准化话术，指导大客户经理或外包电销团队完成线索清洗、电话触达、意向分级、邀约演示，每周复盘通话录音优化话术。 · 统筹会销模式执行（初创阶段兼管活动执行职能）：协同市场策划完成行业展会、技术沙龙、产品发布会等活动的客户邀约与现场洽谈，确保活动转化效果。 · 负责重点客户与重大项目的攻关支持，协调公司内部资源（技术、产品、管理层）为重点客户提供定制化方案与商务支持。 · 协同品牌运营部完成线上线索的承接与转化，确保线索及时跟进、有效转化。 · 协同客户服务部完成签约客户的交接与后续服务衔接，配合完成增购与续约。 · 负责市场拓展部团队管理，包括人员培训、销售话术打磨、绩效考核、激励机制执行与团队能力提升。 · 定期向营销总监汇报销售数据、客户进展、市场动态与问题，提出优化建议。

· 本科及以上学历，市场营销、工商管理、地质工程、矿业工程等相关专业优先。 · 5年以上B端销售管理经验，其中2年以上销售团队管理经验，有ToB科技/AI/SaaS行业销售管理经验者优先。 · 有矿业、能源、工业、工程行业销售经验或客户资源者优先，熟悉矿业行业决策链与采购流程。 · 具备完整的销售体系搭建经验，熟悉行销、分销、电销、会销等多种获客模式的运营管理。 · 具备优秀的商务谈判能力与大客户攻关能力，能独立操盘重大项目签约。 · 具备优秀的团队管理能力与激励能力，能在精简团队下打造高绩效销售团队。 · 数据驱动型思维，擅长通过销售数据分析优化销售策略与团队管理。 · 目标导向、结果驱动，具备优秀的抗压能力与资源整合能力，能适应出差。 薪资面议