大客户经理

· 负责行销（行走式销售）模式的执行，实地走访目标客户，开拓B端企业客户，包括矿业集团、中小型矿山企业、地质勘查院所、科研院所、矿业技术服务机构等。 · 按区域、矿种、企业规模分级整理目标客户清单，通过电话/微信提前预约，开展面对面产品演示与需求沟通。 · 深入挖掘客户办公痛点、数字化转型需求、预算和决策流程，根据客户需求定制个人版/企业版/私有化部署解决方案。 · 负责重点客户的全周期跟进，从初次接触、需求诊断、方案定制、商务谈判到签约成交，确保客户签约转化。 · 参与重大客户攻关，协调公司内部资源（技术、产品、管理层）为大客户提供定制化服务与支持。 · 兼管部分电销触达工作（初创阶段）：配合市场拓展部经理完成精准线索的电话沟通、意向筛选与邀约演示，及时录入CRM系统。 · 维护客户关系，定期回访已签约客户，跟踪产品使用效果，挖掘增购需求与转介绍机会。 · 收集市场信息与客户反馈，包括竞品动态、客户需求变化、行业趋势等，及时反馈给市场拓展部经理与产品团队。 · 配合会销、活动营销等工作，参与行业展会、技术沙龙的客户邀约与现场洽谈。

· 大专及以上学历，市场营销、工商管理、地质工程、矿业工程等相关专业优先。 · 2年以上B端大客户销售经验，有ToB科技/SaaS/软件产品销售经验者优先。 · 有矿业、能源、工业、工程行业销售经验或客户资源者优先，熟悉矿业行业决策链与采购流程。 · 具备优秀的面对面沟通能力与商务谈判能力，能独立完成从线索到签约的全流程销售。 · 具备较强的客户需求挖掘能力与方案呈现能力，能快速理解技术型产品并向客户传递价值。 · 具备基本的电话销售能力，能高效完成线索触达与意向筛选。 · 目标导向、结果驱动，具备良好的抗压能力与自我管理能力，能适应出差。 · 有广西及周边区域矿业行业人脉资源者优先。 公司福利 法定工作制每周工作 40 小时 、带薪年假、节日福利、定期团建、薪资面议、能力晋升通道清晰、年轻化团队、行业赛道优质（AI+矿业新能源），可接触前沿行业技术与品牌运营工作。薪资面议~