销售总经理

1.全面负责公司销售工作，制定销售战略、年度销售目标与经营计划，并分解到各销售区域与产品系列，对公司整体销售业绩与利润负责。 2.统筹销售团队建设与管理，包括销售经理、销售代表及润滑工程师的招聘、培训、考核、激励与梯队建设，打造高效销售团队。 3.制定并优化销售政策、价格体系、提成与考核方案，审批特殊价格、信用额度及重大销售合同。 4.负责重点客户与大客户的开发、维护与高层对接，主导重大项目谈判与签约，提升客户粘性与市场份额。 5.统筹市场推广与品牌建设，组织客户研讨会、沙龙、促销等市场活动，提升产品市场占有率与品牌影响力。 6.管理经销商渠道与上下游合作关系，对接厂家及供应商高层，争取政策、资源与促销支持。 7.有效控制销售费用与客户应收账款，把控经营风险，将销售策略的短期和长期效果转化为运营利润。 8.监督销售渠道流程与CRM系统的规范使用，监控销售过程数据，定期组织销售复盘与经营分析。 9.负责产品与品牌诚信合规管理，严查跨区销售、假货、低价串货等违规行为，维护市场秩序。 10.向公司管理层汇报销售业绩与市场动态，倡导合规、正向的销售文化与团队氛围。 11.具备复制能力和执行能力