项目拓展经理

1. 深度研判大数据行业政策导向与市场趋势，聚焦公司核心技术产品能力，挖掘政务、产业数字化等领域的项目合作机会，搭建高质量的客户线索储备池。 2. 主导项目拓展全流程工作，包括客户需求深度对接、定制化解决方案协同输出、商务谈判、招投标推进及合同签署，确保项目顺利落地。 3. 维护核心客户长期合作关系，持续挖掘客户迭代升级类需求，拓展二次合作及转介绍机会，提升客户生命周期价值。 4. 联动内部技术、交付、产品团队，同步客户需求与项目进展，协调解决项目推进过程中的跨部门协同问题，保障项目交付质量与客户满意度。 5. 跟踪行业竞品动态与市场反馈，定期输出市场拓展分析报告，为公司产品迭代、业务策略优化提供一线决策依据。

1. 本科及以上学历，专业不限，具备大数据、政务信息化、数字经济相关行业知识储备者优先。 2. 拥有3年以上To B/To G项目拓展、商务销售相关工作经验，有大数据解决方案、智慧城市、数字政府类项目拓展成功案例者优先。 3. 熟悉项目招投标全流程规范，具备独立完成客户需求研判、方案讲解、商务谈判及合同磋商的能力，能承受高频出差及业绩指标压力。 4. 具备良好的资源整合能力与跨部门协同意识，能够高效联动内外部资源推动项目落地。 5. 逻辑清晰，具备较强的市场敏感度与客户需求洞察力，结果导向意识强。