越南区域销售专员（光伏支架）

一、岗位基本信息 • 岗位名称：越南区域销售专员（光伏支架） • 所属行业：新能源、光伏设备制造、外贸进出口 • 工作地点：广西柳州市鱼峰区雒容镇盘古大道5号（可接受高频越南出差） • 招聘人数：1-2人 • 汇报对象：海外销售经理/区域负责人 • 用工形式：全职（可接受越南本地求职者、中越双语驻外人员、优秀者语言能力可适当放宽） 本岗位主要负责公司光伏支架、光伏成套配电设备等全系产品在越南市场的深耕开拓与运营，独立完成区域销售全流程工作，落地年度销售目标，具体职责如下： 1、市场开发与渠道搭建：深耕越南光伏市场，精准开发本地EPC工程商、光伏电站投资方、安装服务商、贸易代理商、建材渠道商等核心客户资源，搭建稳定的区域销售渠道网络，持续拓展新客户、新项目，扩大品牌本地市场占有率。 2、客户维护与深度运营：负责新老客户的日常对接、关系维护，定期上门拜访客户，深度挖掘客户项目需求、复购及合作升级机会，建立长期稳定的战略合作关系，提升客户粘性与合作产值。 3、全流程业务跟进：独立完成客户咨询对接、技术方案沟通、报价议价、商务谈判、合同签订、订单跟进、发货对接、售后协调、回款跟进等全流程工作，及时跟进订单进度，高效解决合作过程中的各类问题，保障项目顺利落地。 4、市场调研与策略落地：实时收集越南本地光伏行业政策、市场行情、竞品动态、产品价格体系及客户需求变化，定期输出市场调研报告，结合区域特性协助上级制定适配的销售策略、产品推广方案及年度销售计划，并落地执行。 5、品牌推广与资源整合：负责公司品牌在越南区域的本地化推广，参与本地光伏展会、行业交流会、项目洽谈会等市场活动；整合本地行业资源，提升公司品牌知名度与市场影响力。 6、数据复盘与目标达成：严格执行公司销售指标，拆解月度、季度销售任务，做好销售数据统计、客户台账管理、工作复盘总结，全力完成业绩及回款目标，严控销售风险。 7、跨部门协同配合：联动公司生产、技术、售后、单证等部门，同步客户需求、项目参数、交付要求，协调解决产品技术、交付周期、售后质保等问题，保障客户服务质量。 • 薪酬激励：行业竞争力底薪+高比例提成+差旅/境外补贴，业绩优异者奖金优厚。 • 驻外保障：常驻越南享受驻外补贴、住宿补贴、交通补贴、通讯补贴，年度带薪探亲假+往返机票报销。 • 基础福利：入职缴纳社保，享受法定节假日、节日福利、定期团建。 • 成长发展：完善的岗前产品培训、销售技能培训、海外市场运营培训；清晰的晋升通道（销售专员-区域主管-区域经理-海外区域总监），公司高速发展，晋升机会多、空间大。 • 资源支持：公司提供成熟产品供应链、样品支持、展会资源、品牌背书、客户线索支持，助力快速出单、深耕市

1、语言能力：大专及以上学历，熟练掌握中越双语，口语流利、读写精通，可无障碍独立完成商务谈判、客户对接、合同沟通及本地化沟通工作；中文沟通流畅，能精准对接国内总部工作。 2、经验要求：2年及以上越南本地销售、外贸销售工作经验，有光伏支架、光伏组件、新能源设备、五金钢结构、建材行业销售经验者优先；熟悉越南光伏市场生态、本地客户资源、行业规则者优先。 3、专业能力：具备独立市场开发、商务洽谈、订单跟进及回款能力，熟悉外贸销售流程、报价体系及合同基础条款；具备基础的光伏产品知识，能快速理解各类光伏支架产品参数、适配场景及技术优势。 4、综合素质：目标感强、抗压能力突出，具备极强的市场开拓意识、主动学习能力和客户服务意识；思维灵活，善于挖掘客户需求、把控谈判节奏，有良好的问题解决能力和团队协作意识。 5、其他要求：能长期出差越南工作，适应越南本地出差，认可新能源行业发展前景，诚实守信、责任心强，无不良从业记录，能接受销售岗位绩效考核机制。