国际贸易经理

一、岗位职责 市场与客户开发 负责泵类产品海外市场规划，制定区域市场开发策略；开发海外经销商、工程总包客户、终端厂矿客户，通过展会、独立站、社媒、B2B 平台挖掘客户，维护老客户关系，提升复购与订单体量。 商务谈判与订单管理 对接海外客户询盘、技术交流、商务报价、合同谈判与签订；统筹订单全流程：合同评审、排产跟进、交付节点确认、装箱、报关、海运 / 陆运安排，把控交期、质量、回款风险；处理客户异议、索赔、售后商务对接。 团队与渠道管理 组建并管理外贸业务团队，分配区域指标，制定销售目标、绩效考核；发展海外代理商，管理代理渠道，制定渠道政策，协助代理商本地化推广。 项目与技术协同 联合技术、生产部门，完成泵产品技术方案、产品样本、外贸资料整理；跟进海外工程项目投标、技术澄清，配合客户现场技术沟通；收集海外行业竞品、关税、市场政策信息，输出市场分析报告。 风控与回款 把控外贸信用风险，评估客户信用，管理信用证、T/T 等结算方式，跟进应收账款回收；管控出口报关、外汇、退税相关资料合规。 品牌与展会 策划参加国内外行业泵展，负责展会筹备、客户接待；统筹海外品牌推广，制作外文产品资料。 二、任职条件基本要求 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械 / 流体机械相关专业优先；英语可作为工作语言，听说读写流利，能独立商务谈判；会俄语优先（适配中亚市场）。 5 年及以上工业品外贸经验，至少 3 年团队管理经验；有泵、阀门、环保设备、机械装备出口经验优先，熟悉海外工程类订单。 熟悉外贸全流程：报价、INCOTERMS、信用证、报关、海运、出口退税；熟悉海外项目商务谈判、合同条款、国际贸易风险。 可接受短期海外出差（客户拜访、海外展会、项目现场）。 能力要求 熟悉泵类产品基础知识，能够看懂基础图纸、技术参数，可与客户做技术商务沟通；能独立制作外贸报价单、PI、销售合同。 具备海外市场开拓能力，有存量海外客户资源者优先；擅长商务谈判、客户关系维护、渠道代理商管理。 较强的订单风险意识，掌握回款、汇率、海外贸易纠纷处理；具备目标管理能力，能带团队完成年度销售指标。 良好跨部门协同能力，可联动生产、技术、质检部门保障订单交付。