销售经理

区域业绩目标：负责所辖区域销售目标制定、分解与落地，完成公司下达的销售额、回款、毛利指标，跟踪销售进度，定期复盘。 客户开发与维护：开发新客户、新渠道；维护经销商、大客户，处理客诉，建立长期合作关系，挖掘客户增量需求。 渠道管理：管理区域经销商 / 代理商，管控价格体系、窜货问题，辅导渠道做推广、铺货、动销。 市场与竞品：调研区域市场情况、竞品价格、活动策略，收集市场反馈，输出市场信息，给公司提供产品、活动建议。 销售团队管理（如有下属）：带区域销售业务员，分配任务、培训辅导、过程监督、绩效考核。 商务与回款：商务谈判、合同跟进，重点跟进应收账款，控制回款风险，降低坏账。 市场推广活动：组织区域展会、促销、线下推广，配合公司营销方案落地，提升品牌在当地渗透率。 报表与汇报：按时提交销售周报 / 月报、客户档案、市场报告，定期向上级汇报区域情况。