（福州）市场经理

1. 负责区域内政企客户开发，面向政府部门、教育局及学校，传递公司创新业务价值及核心优势，挖掘智慧教育与教改提升项目需求； 2. 负责政企客情维护，跟进政策动向、采购计划与项目立项，开展需求对接、方案宣讲与商务汇报； 3. 独立跟进政企项目全流程，包含投标、商务谈判、合同签订、项目验收及回款跟进； 4. 及时收集招标信息、行业政策及竞品动态，复盘市场数据，优化拓展策略，提升中标率与转化率； 5. 定期组织推广活动、宣讲会、产品演示会等，充分发掘当地的合作渠道资源； 6. 配合完成品牌推广、政企观摩、项目展示等工作，搭建稳定长效的政企合作渠道，完成上级交办的相关工作。 任职要求： 1. 本科及以上学历，三年以上政企、国企、教育行业市场拓展或销售经验，熟悉政府采购、招投标全流程； 2. 具备优秀的政企客情维护、商务谈判、方案宣讲能力，懂得政企对接礼仪与沟通逻辑； 3. 目标感强、抗压能力强，具备独立跟进政企项目全流程的能力，有成功中标政企项目案例者优先； 4. 有较好的书面表达能力，能独立完成方案撰写与陈述； 5. 有教育局、公办学校、教育信息化政企客户资源者优先。